（中国软件导航3月29日讯）：ERP系统选型。
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一、概述
1、ERP选型概况
公司ERP选型，经过多家参选供应商的需求调研、解决方案讲解、成功客户案例参观三个阶段的筛选，入围供应商有：汉得（软件SAP）、埃林哲（软件JDE）、天心（软件SUNLIKE ERP）、瀚资（软件Dynamics AX），具体情况如下。
l ERP选型评价方法
n 成立ERP选型小组、成立总部ERP决策委员会。
n 对入围供应商从产品功能、实施公司实力、ERP解决方案、成功案例客户应用、售后服务能力5个方面进行评价。
l 入围软件供应商和实施供应商简介
n 天心天思ERP
天心天思的前身是珠海天思和台湾天心合并而成，主要做制造行业的ERP的，在台湾和国内制造行业有一定的影响力。公司即提供软件有提供实施服务，在全国各地都有分子公司。
n 微软Dynamic AX
微软公司是国际最大的软件供应商之一，Dynamic AX是微软面向大中型企业的ERP产品线，进入中国较晚，在中国客户群体较少。和微软其它产品无缝集成是其最大的特色。项目实施供应商是上海翰资软件咨询有限公司，翰资是微软AX软件的最佳合作伙伴之一，在全球都有分子公司。
n Oracle JDE
JDE系统对我们都比较熟悉，JDE系统出现很早，功能强大。在北美客户很多，在中国客户群体相对较少。Oacle公司对JDE系统的未来市场定位是面向中小型企业客户。项目实施供应商是上海埃林哲软件系统有限公司，是Oracle JDE在中国最大的合作伙伴。
n SAP公司
SAP是世界第一大ERP供应商，号称世界五百强80%的选择。SAP在进入中国很早，在中国特别是制造行业的大中型企业客户很多。行业解决方案也相对成熟，SAP实施顾问资源很多，实施供应商也很多。海得项目的实施供应商是上海汉得信息技术股份有限公司，汉得是国内最大的ERP实施供应商，SAP是汉得实施的最大ERP产品线之一。
2、项目目标
按照总体规划、分步实施的思路，从实际需求出发，首先解决制约发展的瓶颈问题，然后在这个基础上实现更高层次的需求，我们把目标分为两个阶段来实现。
l 项目基本目标
n 实现自动化的基础数据采集，确保数据采集的准确、及时。
n 实现基本的企业财务和业务一体化，实现业务数据共享。
n 理顺和规范业务流程，消除业务处理过程中的重复劳动，实现业务处理的标准化和规范化
l 项目高级目标
n 全面的权限管理和电子业务流程固化。
n 全面的数据汇总和报表分析，为企业管理和考核提供依据。
n 实现计划和预算管控，消除生产浪费，降低生产成本。
二、ERP需求分析
1、ERP需求分类
经过调研梳理ERP需求如下：
按照事业部的实际情况，需求经分析以下几类。基本需求是ERP系统实施运行起来所需的最基本需求。紧急需求是事业部本次ERP项目实施急待解决的需求。
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2、ERP详细需求汇总
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三、ERP选型对比分析
对入围供应商从产品功能、实施公司实力、ERP解决方案、成功案例客户应用、售后服务能力5个方面进行评价
1、入围供应商及解决方案评价
l SAP（汉得）：软件功能强大，制造行业解决方案成熟，但也需要有二次开发。成功案例客户和业务模式匹配度高，实施商汉得资源丰富，有制造行业咨询和流程梳理的能力，有SAP相关实施经验的顾问多。项目实施风险较低。由于SAP软件标准化配置程度高，且在国内普及率较高，后期维护和升级对实施商和顾问依赖程度相对较低。
l Oracle JDE（埃林哲）：软件功能强，制造行业解决方案较成熟，二次开发工作量较大。成功案例客户和业务模式匹配度较高，但针对国内制造企业的管理模式的契合度有待考验。实施商埃
林哲是国内最大的JDE实施供应商，顾问资源丰富。具备制造行业流程梳理的能力，由于在海得以前JDE系统在有制造相关的事业部的实施应用不理想的影响，如果项目实施，需要转变业务部门的一些误区，项目实施有一定的风险。由于JDE在国内普及率较低，后期维护和升级对实施商和顾问依赖程度较高。
l 微软Dynamics AX（翰资）：软件功能较强，制造行业解决方案较成熟，二次开发工作量大，只是微软的软件界面和开发习惯广为熟知，开发难度相对较低，且和微软office、exchange等软件无缝集成，界面友好，易学易用。成功案例客户和业务模式匹配度较高，不过定制开发工作量会较大。实施商翰资实力雄厚，客户遍布全球。顾问资源较多，具备制造行业流程梳理能力。项目实施风险主要在定制开发的多少和项目进度控制。由于JDE在国内普及率不高，后期维护和升级对实施商和顾问依赖程度较高。
l 天心ERP（天心天思）：软件功能较强，专注于制造行业ERP，解决方案成熟，二次开发工作较大。成功案例客户和业务模式匹配度较高。软件供应商和实施商为一家，客户分布在国内和台湾，为小众化软件。顾问资源仅此一家，有一定的制造行业流程梳理能力。项目实施风险较高。由于实施目前仅此一家，后期维护和升级对供应商商和顾问依赖程度高。
2、ERP选型对比分析汇总表
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四、下一步工作
l 入围供应商投标，包括合同和解决方案等标的物。
l 入围供应商为决策委员会讲标。
l 确定中标供应商，签署合同
l 成立公司高层领导为首的ERP项目小组和指导委员会，确定关键用户。
l 开始项目实施
五、实施ERP的挑战
l 基础数据的整理和规范化
l 业务流程的梳理，业务流程的优化和固化方案。
l 业务部门人员的参与和深入程度和参与项目的时间。
l 公司领导层对项目的支持力度。
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