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销售易CRM怎么样

中国软件导航2021-04-03 11:20:26 21

  (中国软件导航4月3日讯):销售易CRM怎么样?销售易在今年也推出了销售易企业微信版本(企业微信CRM),这相当于在企业微信中内置了一套销售易系统,主要适用于即对企业微信有需求也同时对销售易有需求的企业。最早提出该概念的Gartner Group认为:所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的客户交流能力,最大化客户的收益率,CRM的焦点是自动化并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。2020年,市场成熟度有所改观。全球宏观经济形势发生了变化,使得中国本土的跨国企业开始将销售易这样的本土软件纳入供应商考察范围;同时疫情之下,企业对数字化也产生了迫切需求。这些因素都促成了中国CRM市场的逐步成熟。

  销售易CEO史彦泽的一个判断是:“坦白讲,我不知道,等市场成熟也是需要运气和时机的。如果做得太早,可能也就完蛋了。过去我们认为等大量用户起来还需要5年、10年。但在这个行业里,不能等需求都来了才开始做,否则连打磨产品都来不及。”我的定义是:客户关系管理,指的是企业为了增加盈利水平,把盈利的对象或者是主体(客户)进行存量和增量提升管理的过程。通过CRM系统了解客户的过去、维持现在和确保未来的关系,充分利用客户数据,可以增加销售收入,扩大企业业务。

  销售易市场副总裁鲁扬介绍:“因为销售易CRM和企业微信做了集成,销售人员通过企业微信加的好友可以直接与客户数据库打通,企业得到的不仅仅是只有网名的‘好友’,而是客户数据的沉淀。同时还可以依托于销售易CDP的数据洞察能力,通过企业微信再向这些客户进行营销消息的精准推送。”一想到购买这些软件,很多企业都会首先选择一些比较知名的品牌的管理系统,这些企业多数都是看中了企业规模以及一些知名人士的承诺。移动互联网发展迅速,客户关系维护需要更加紧密联系,所以使用客户CRM管理系统是企业必备的管理软件,它能随时随地进行与公司业务平台沟通,监督销售流程,有效提高管理效率,推动企业增长。

销售易crm(图片来自网络)

  有没有好用的,免费的crm软件?有,但是功能上有部分限制也是事实。一般CRM客户管理产品,都有不同价格版本。企业可根据预算,选择套餐或者一次性买断型。近年来,企业经营成本快速上涨,企业必须通过信息化手段来提升效率,高性价比的效率类产品将逐步成为企业运营管理中的必备工具。因此在价格上,价廉物美一直是企业引入软件系统、进行信息化建设的重要目标。

  如今社会发展的日益加快,企业运用技术的手段越发趋于明显平稳。从而市场的竞争就越演越烈,导致售后服务的满意度成为了客户评价企业的重要标准。事实上,企业使用销售易CRM的目的之一是提高客户忠诚度。一个企业可以经营成功,这一定是少不了销售团队和管理体制的良好执行,那么你选择的销售易CRM一定是有好处的,可以真正的为企业解决问题。

  企业必须把重点放在对你生意重要的20%的客户身上。销售易CRM数据统计分析不仅可以识别高价值的客户,还可以识别不重要的客户。做CRM的大概率结果会是什么?销售易CRM中存储的数据有助于识别客户的行为模式,防止客户流失。通过获得客户的洞察力,可以更快地解决客户的问题,即使最后的问题没有解决,客户也有可能感到理解,获得良好的体验。

  之前之所以没有达到这个点,一方面是因为市场成熟度不够。另一方面在产品上销售易与腾讯的合作没有在业务上深入落地。这种内外数据的打通,是很多智慧营销服务商想要实现的。企业购买的是销售易CRM厂商的品牌效应,而这不一定是企业所真正需要的。所以要多想企业的需求,根据需求去选择CRM系统,要看能否满足企业的需求是最为关键的一点,CRM都会让客户测试系统,然后会做出相应的调整,真正的能够解决企业的问题,完善工作模式。

  crm是什么?最早是出现于美国,后来才慢慢的传入国内,并流行于企业电子商务中。客户注重个性化销售和服务体验,客户关系管理和客户数据是实现这一目标的关键。CRM做成功有三个点非常重要:市场成熟度、产品成熟度、技术积累度。如果这三点能够交汇,它们形成的合力将会促成企业的高增长。当下,销售易CRM正处在这样一个交汇点上。

  客观来说CRM系统选择很重要一部分还是要看售后服务质量。售后服务好坏与否直接影响着企业客户的满意度。这样融合之后,原来割裂的两个私域数据库就打通了,比如,企业可以精准了解到原来在企业微信中的好友与在销售易CRM系统中的客户竟然是同一个人。好的不免费,免费的不一定好。不过收费的crm软件一般前期都可以免费试用的,可以在这段时间试试好不好用。

销售易crm(图片来自网络)

  销售人员不仅要保存客户的姓名、地址和电话号码,还要通过销售易CRM系统记录与客户相关的交流。通过在CRM中开展与客户与客户相关的业务,您可以将所有客户数据合并生成360度的客户视图,让客户感受到对他的理解,而不是单纯的机械式的沟通。通常所指的CRM,指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统。它的目标是通过提高客户的价值、满意度、赢利性和忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略,销售易CRM要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程”。


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