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微软中国“三十年之约”:携手本土合作伙伴,共同拥抱数字未来

软件目录2022-08-16 21:32:46 推荐 60

IDC报告指出,2022年,无论全球还是中国,超过50%的经济是基于数字化或受数字化影响的,2022年至2026年,中国的数字化转型总支出将达到2.38万亿美元[1],数字技术将催生出巨大的市场机遇。特别是从“十四五”规划、2035远景目标纲要,到数字经济发展规划、国家信息化规划等一系列重要政策的扶持,将为中国经济增长带来无穷活力。

面对如此广阔的前景,微软致力于将全球领先的技术、产品和服务带到中国。落户中国三十年,微软与数以万计家本土合作伙伴建立了独特的共生关系,以助力本土创新——一方面,微软合作伙伴体系具有独有的“凝聚力”,集多年技术、能力、资金、资源一起,助力合作伙伴发展创新文化和业务韧性,提升技术与业务上的核心竞争力;与此同时,微软更加开放、更具多样性、更包容的本地生态体系,也汇集了成千上万家本土广域渠道伙伴的优势和能力专长,满足不同行业、不同规模、不同业务需求的中国客户数字化转型的现实需要。经过多年在华积累,微软已经成功将企业、合作伙伴、创新资源、客户市场四个要素连接在一起,全面助力合作伙伴的技术、销售、营销、商务等。如今,微软以丰厚资源支持合作伙伴将技术及解决方案覆盖更多行业场景,包括零售、制造、医疗健康、汽车、新能源、数字原生等多个重点领域,从而推动中国企业转型成长。

释放生态活力,激发生态能力

作为世界领先的科技公司,微软具有独一无二的生态系统和影响力——由微软 Microsoft Azure 公有云服务、Microsoft 365 云办公服务、Dynamics 365 智能商业和 Power Platform 低代码应用平台组成的智能云矩阵,构成了功能最完善的微软创新的产品和服务,将为本土合作伙伴提供微软智能云的强大合力,带来安全可信、全球合规、全面、中立的开发者工具和平台服务,帮助合作伙伴在本土服务及出海业务取得成功。事实证明,合作伙伴的成功,成为了微软在华三十年不可或缺的“助推力”。

正是这种共生、共赢的合作关系,微软合作伙伴生态逐渐形成并不断完善。2017年,微软将公司内部专注于合作伙伴业务的团队整合为统一商业合作伙伴部门(One Commercial Partner),与合作伙伴实现共同开发(Build-with)、营销(Go-To-Market)、共同销售(Sell-with),开启了微软合作伙伴生态新篇章;2020年,启动微软合作伙伴招募“联璧”计划,将技术、营销、商务、奖励四个方面为合作伙伴搭建了权益框架,把微软和合作伙伴紧密连接构成一个独特的系统,以最大投入强化合作伙伴创新力与业务韧性,共促业务可持续增长;2021年,微软分别针对制造业、零售业、医疗卫生等行业的转型需求,推出了一系列“行业优先解决方案(IPS)”方案,汇聚微软智能云矩阵及合作伙伴生态系统的优势合力,助力中国相关行业企业拓展转型机会;2022年,微软合作伙伴网络计划革新至微软云合作伙伴计划,将为合作伙伴更多助力、实现逆势成长。

落户中国三十年,微软不懈的耕耘与努力,促进了本土生态系统的繁荣发展。各行各业都涌现出了引领技术创新、业务快速成长,并在其行业和领域颇具影响力的合作伙伴。

以数字驱动智能,探索智慧零售更多可能

分布在全国各地、深耕于各行各业的微软合作伙伴们,将自身优势与微软合作伙伴平台的资源相结合,不断成长,其中以数字驱动的零售行业合作伙伴最为典型。微软携合作伙伴基于微软智能云、人工智能、物联网等技术打造了一系列智能零售解决方案,以探索智慧零售的更多可能。

零售企业正在构建起以顾客为核心的全方位服务体系,期待为每一位顾客提供个性化的推荐和服务,打造线上线下同步的顾客体验。无人零售技术服务商云拿科技(Cloudpick)以计算机视觉、机器学习和物联传感技术为核心,打造出“云拿 AI 无人店”,能精准识别商品和顾客购物行为,实现无感支付、商店无人化运作,借助微软Azure可靠、安全、丰富、覆盖广泛的云服务,云拿实现了在北美市场的快速落地和部署;智慧零售科技企业上海驿氪,借助运行于云端的微软Dynamics 365智能商业服务,帮助零售商从与顾客的互动过程中提取出用户特征,更好地追踪和响应顾客的行为与购买习惯,还利用Power BI等可视化数据洞察呈现工具,快速了解顾客特征、消费趋势,针对不同人群进行差异营销;毕业于微软加速器第六期的码隆科技(Malong),采用微软人工智能技术打造了RetailAI资产保护解决方案,以智能云+边缘的方式,在保证消费者隐私信息安全的前提下,实现了高准确率与海量SKU的识别。

一线员工始终站在零售业的最前沿,在与顾客的互动中扮演着排头兵的关键角色,门店管理又是零售行业实现数字化转型的核心,因此微软与合作伙伴从员工生产力、智能货架、办公效率等多个方面为智慧零售保驾护航。专注于零售行业的天正聚合基于微软Azure(存储)+ Azure PaaS (调用)+D365 CRM, 联合天正的微服务、分布能力和行业视角,设计了云原生CDP解决方案,综合提升了零售行业多客户的数据能力,帮助零售企业实现跨国、跨门店管理,大大节约了人力及隐形投入成本;全球化软件与信息技术服务企业中软国际,基于微软Power Platform产品打造了多种零售解决方案,其中零售行业店管家解决方案能够打通多种系统数据、满足客户门店管理需求,销售员促销解决方案从多方面提供定制化业务方案,帮助客户制定最佳销售策略;围绕“人-货-场”三大要素,零售行业解决方案供应商互道信息借助微软提升新零售品牌竞争力,解决门店管理运营、门店库存积压、会员精准营销等痛点;为探索劳动力数字化的更多可能,全球范围提供劳动力管理云服务的中国企业盖雅工场通过软硬件一体化的云方案,助力客户实现业务预测、智能排班、复杂考勤、销售绩效和劳动力优化,从而降低人工成本,提高劳动力效率。

快消品行业中,第一时间得到真实情报,抢占市场先机至为重要。专为快消行业提供云移动销售管理解决方案的意贝斯特,与微软合作打造的快消行业智能化销售管理解决方案,为销售决策提供有效的大数据基础,结合成熟的模型分析,提供精确的销售策略建议,从而做到千店千面的精细化完美门店闭环管理;同样为全球零售连锁行业提供解决方案的瑞界网络,与微软一同提出门店管理解决方案,实现店铺数字化管理服务,包括运营管理、销售管理和培训等;拥有国内最大的微软CRM服务团队的瑞泰信息,在已有的零售终端项目实施经验基础上,与微软Power Platform平台相结合,形成可快速部署迭代的零售终端管理解决方案,帮助客户实现零售终端数字化转型;商品多样化管理场景中,微软与AI建筑设计智造企业品览共同打造的AI物品识别服务,集成机器人自主导航技术、AI物品识别以及IoT云加端同步分析平台,自动巡检采集商品种类、数量、陈列位置等关键信息,生成盘点报告,帮助快消零售企业对终端陈列的数据洞察;聚焦计算机视觉和机器学习技术的扩博智能利用微软Azure IoT Edge技术开发了国内首个零售人工智能助手,解决了线下零售商缺少实时数据的问题,可自动对货架分布和货品销售情况进行可视化分析,整体提升了零售卖场的数字营销能力。此外,意在将新科技融合到智慧零售场景的欧莱雅,与微软围绕激发“企业智能”的目标深化技术合作,以微软智能云的大数据服务为基础,整合和构建统一的数据平台,为业务创新奠定通用的现代化技术平台,帮助企业随时随地保障业务运行,实现“运营无界”。

供应链是零售行业的命脉,改善供应链的效率则是提升零售企业业绩的关键突破口。作为微软在零售行业的合作伙伴之一,致力于推动零售业数字化转型的汉朔科技(Hanshow),打造了基于微软云、人工智能和物联网服务的数字化门店解决方案,其已在欧洲市场站稳了脚跟;专注于为供应链提供智能、混合云解决方案的唯智(vTradEx),正在借助微软智能云强大的计算能力,助力零售、快消、电商等领域客户减少物流成本、提升供应链效率;为帮助制造商、零售商和分销商克服当今多变的全渠道环境带来的竞争压力,快速适应外界变化,BlueYonder作为一家提供领先的端到端集成性零售、供应链计划和执行解决方案提供商,借助微软Azure打造的仓储管理解决方案帮助供应链预测及库存优化;“海量数据+智能算法”的组合,可探索零售行业供应链更多可能,专注决策优化技术的人工智能公司杉数科技,与微软一同打造的零售智能供应链解决方案,打通预测、补货、库存、定价、营销、销售的全链条,为零售企业的提供可落地、可量化、可解释的一体化方案。

为制造业插上数字化“翅膀”

制造业一直是国民经济的支柱型产业,微软认为,人工智能、混合现实、物联网等一系列创新技术,将颠覆制造行业从工程设计、工厂生产运营到供应链各个环节。针对制造企业对于工业互联网、人工智能技术创新的共性需求,微软与合作伙伴针对制造业关键应用场景、创新应用场景等推出了一系列解决方案。

在现场生产场景中,一线员工及研发业务员工需要快速掌握核心业务、增加工作熟练度,从而提高交付速度,实现生产力提升。作为与微软中国共同成长三十年的金牌合作伙伴南洋万邦,基于微软云服务的人工智能+物联网技术,提供了涵盖运营、产品、客户管理、员工生产力等层面的完整端到端方案,帮助客户建立全面数字化的智慧工厂;借助数字化手段,可提升工厂机器和设备的生产效率、优化质量管理、构建敏捷高效的工厂,在工业自动化领域深耕多年的台达电子,通过微软Azure混合云方式部署大数据分析、AI及边缘计算服务,可以对工厂各项能耗进行全面监控、管理、分析、预测和优化,实现能效可观的节省、合理安排生产,从而达到降低各类能源浪费的效果;上海不工软件、上海以朴信息等微软合作伙伴针对制造业企业在供应链管理中出现的产销不协同、各部门不协同、供产不协同等问题,借助微软智能云和人工智能,开发了全套企业级解决方案,能够帮助企业优化生产计划、降低生产成本、减少库存压力,实现生产管理智能化、标准化;在华晨宝马积极拓展创新技术过程中,微软是最重要的技术创新合作伙伴之一,微软智能云Azure提供的大数据、物联网服务及解决方案,为华晨宝马提供了数字化工厂、预测性维护等灵活高效的先进功能。

打造韧性供应链是制造业场景中的重点,精诚中国与微软合作推出的数字化采购供应链,针对制造业原材料采购、监控、扭转等流程中的数字化难题,实现全程管控,提供了上下游敏捷协同的现代化流程体系,实现对供应商、合同、招投标、订单、质量、财务结算等各方面进行多维监管,提升采购供应链整体效益80%以上;产品创意管理、工程化、开发流程化等场景下,科技创新可为企业节约时间、成本和人力,微软联合汉得微扬基于 Dynamics 365 提供商业应用解决方案,帮助制造业客户整合现有分散信息化平台,实现系统间的数据交互与共享,建立沟通协作渠道。

数字化转型战略成为制造业企业的基本共识,安永致力于满足制造业企业高效决策、精益价值、灵活响应等需求,帮助企业进行数字化战略规划。安永(中国)与微软达成战略合作,结合安永在企业数字化战略规划、管理咨询、网络安全、数据分析方面经验优势,利用微软智能云平台以及企业应用软件,帮助各个行业的客户应对数字化转型的挑战,特别在智能制造、金融领域,以及企业出海提供一系列标准和定制化的服务。

数字化技术引领健康未来

医药医疗行业一直是信息化、数字化和智能化的重点攻坚领域,一系列创新技术的综合运用,将为数字化医药医疗带来广阔的发展前景。微软与合作伙伴综合运用云计算、大数据、IoT、AI、MR技术,全面普及远程医疗服务,融会贯通医疗数据平台,以提高临床实践效率、提升医药价值链并重塑消费者体验。

在医疗卫生领域,始终秉持现代医院管理理念的和睦家与微软创新合作,充分借助微软智能云矩阵的先进技术、服务和解决方案,在不断完善和优化智能办公平台与个性化客户服务平台建设的基础上,积极探索更深入的技术创新与更广泛的应用场景,全面加速和睦家数字化创新平台的建设;中国市场第二大跨国制药企业默沙东(中国)与微软公司及微软亚洲互联网工程院展开技术合作,借助大数据处理、分析、可视化及自然语言处理、对话机器人、智能知识图谱等人工智能服务,开发和优化适用于医疗健康与制药行业的各种数字化应用;基于微软Dynamics 365、Office 365、Power BI、Azure云等产品及服务,着眼于当前医疗行业痛点以及医疗行业发展趋势,微软与高得软件打造搭建私立医院营销服务管理解决方案,以提升病患体验;MR/VR辅助医疗场景中,商询科技基于微软Azure的云平台获取素材,零编码快速制作3D混合现实展示内容,帮助医院实现远程诊断、医疗教学,提高教学互动性和吸引力;同样将混合现实和全息影像引入到医学领域的锦瑟医疗,与微软合作自主研发了MR医学教育解决方案、MR医学临床解决方案和MR远程协作解决方案,从而减少手术并发症并提高手术效率,MR手术导航解决方案能使外科医生更精确地导航医疗器械和植入物,最终提高手术过程的安全性和有效性;另一家将混合现实MR技术应用于医疗创新的境腾科技,与微软一同打造全新的全息远程支持平台,帮助技术专家在不到达现场的情况下实现“亲临现场”的指导效果,降低沟通和问题解决成本。

为保护患者健康信息,云深互联借助微软技术,让病患数据“隐身”于互联网之中,从而有效保护数据资产;礼来中国作为医疗行业数字化转型浪潮中的先行者,运用微软人工智能、云计算技术,与微软共同探索人工智能在医疗影像和疾病筛查领域的应用,通过自动化分析患者的医疗影像资料,实现疾病的及早发现;CT、 MRI 扫描仪等精密医疗设备,需要经过严格培训的工程师进行维护保养,GE医疗与微软MRPP合作伙伴嘉讯广源携手,开发了基于HoloLens 2的混合现实培训系统,可将3D图像投影到设备部件上,直观引导技术人员进行维护,帮助每位学员平均节省4小时培训时间,大大降低了价值千万的医疗设备受损的风险;为加快数字化在糖尿病领域的应用,微软合作伙伴诺和诺德推出服务糖尿病患者的智能对话机器人“小诺老师”,为糖友提供不一样的个体化服务支持;在为患者提供更为优质的定制化服务的同时,人工智能技术与医美行业的结合也为诊疗机构以及医生提供了可规模化、可持续复制的诊疗手段,微软合作伙伴艾尔建美学中国借助大数据分析和人工智能先进算法,为消费者提供更具针对性的定制化诊疗方案,以创新推动行业转型升级。

制药行业智能营销场景中,博彦科技结合微软Azure和认知服务,提供快速上线智能Bot对话服务,极大提升了制药企业生产力,并带来新的工作交互体验;在医疗系统常规的认知体系中,病人的手术过程极为神秘,出于卫生和安全的多重考虑,多数手术无法对外公开,这为一些高难度手术学习交流带来了阻碍,微吼以微软大数据和AI技术为依托,为医疗机构提供行业独家PaaS一体化直播解决方案,借此全方位展示手术细节,实现手术室与专家会场的实时互动,以此为基础实现会诊、医疗教学等场景;来也科技与微软携手,为医疗客户提供变革性的智能自动化解决方案,提升组织生产力和办公效率,助力实现智能时代的人机协同;医疗运营管理与分析场景下,伊登软件提供全方位的企业IT信息化解决方案,融合微软全球领先的云技术,助力搭建构架安全、高效的私有云,同时为医药医疗企业提供成熟、稳定、安全的公有云、混合云服务;为提高医药团队远程效率,微钉科技依托Microsoft 365、Azure、Dynamics 365微软三朵云的应用解决方案能力,为医疗、零售、制造等企业提供现代化智能协同办公、数字流程自动化新体验;为提高药品制造管理效率,云量互动与微软携手,打造Mightysafer智能药品管理系统,采用了人脸识别技术和图像识别技术规范药品入库、出库流程,降低药品分发错误,将药剂师和护士从低端重复工作中解放出来;一维天地关注构建医疗制药的运营敏捷性,基于微软Dynamics 365、Office 365、Power BI、Azure云等产品及服务,为医药研发外包(CRO)行业分析提供高效、可靠、针对性强的解决方案;同样关注医疗运营敏捷性场景的雷钜,通过物联网云平台不断为多个医疗客户带来便利,实现了精准技术服务、提供精准仪器信息,同时节约企业运营成本。

助力打造智能汽车“新引擎”

在电动化、联网化、智能化、共享化的“新四化”汽车时代,技术创新正在给汽车行业带来更多创新机遇与解决方案。微软与众多合作伙伴一同,助力打造智能汽车行业“新引擎”。

数字化是通往“新四化”的必由之路,微软合作伙伴东软集团打造的智能网联云平台解决方案,为智能网联汽车企业及车主用户提供智能出行服务;高精地图在自动驾驶方面占据着具备不可替代的作用,微软合作伙伴四维图新的Minedata平台解决方案、易图通的地图云平台解决方案助力了智慧出行,将更好迎接汽车“新四化”时代的来临;随着人工智能兴起,车载语音助手成为新潮,Microbean是微软和极豆共同设计研发的车载语音助手,基于Azure AI+机器人服务和极豆云资源服务平台,深度结合车载系统本地+云端服务,以构建汽车智能驾驶舱。

为提升优化汽车客户体验,微软商业智能领域的金牌合作伙伴上北智信,基于微软Azure和Dynamics 365打造的BI Portal解决方案,可实现客户360画像,助力实现精准营销;为打造汽车智慧供应链,Geek +在微软Azure的帮助下,提供了专业的汽车供应链咨询服务和智能机器人解决方案,为汽车及零部件企业打造智能、柔性、精益的制造和物流体系;微软携手华人运通、极智嘉,进一步丰富和拓展微软智能云及其人工智能、物联网服务在制造业,特别是汽车制造及物流和供应链管理领域的应用场景,共同推进汽车制造业智能供应链创新。

智能应用正在助推汽车行业实现“腾飞”,微软与合作伙伴飞驰镁物达成战略合作,在汽车联网、云技术等领域共同推进服务、技术、市场等方面的广泛合作,打造智能网联汽车及智能出行体验;为打造新时代的智能网联汽车,微软与均胜电子签署战略合作备忘录,在产品开发、联合创新、技术支持、市场销售和渠道开拓等领域展开深入合作,共同探索国内外汽车行业和微软智能云Azure的潜在客户。

以负责任态度,推进可持续发展合作

人类已经成为休戚与共的命运共同体,微软以开放、包容、负责任的态度,持续为本土致力于可持续发展的合作伙伴提供技术、各类资源和平台方面的支持。微软通过将物联网、大数据、云计算与人工智能、机器人技术深度整合,与远景智能、江森自控、SGS 通标等与可持续发展密切相关的核心企业,一道推出了大批行之有效的行业解决方案,以此将减碳的动能辐射至各行各业,实现数字技术推动可持续发展的价值最大化。

远景智能作为领先的能源技术服务商,将其开发的物联网平台EnOS部署到了中国及全球的Azure云上,利用微软在人工智能领域的技术积累,探索人工智能技术在能源领域的应用。并且通过微软在全球积累多年的合作伙伴生态体系,积极在香港、新加坡等地区进行能源物理网和智慧城市的合作与落地;同样关注智慧能源领域的台达电子,通过将自身业务优势与微软的Azure IoT、AI、Power BI相结合,为企业能源消耗结构的分析提供依据。针对用电系统各环节,特别是高能耗设备进行数据采集,该解决方案也可对数据进行系统性分析,发现异常能耗及节能空间,从而为制造业新老工厂进行绿色智能改造。

作为城市的主体,建筑被视为推进城市可持续发展的重点领域。面对数字化转型为建筑设计行业带来的发展机遇,作为微软在中国建设工程行业中唯一的顶级战略合作伙伴,华建数创与微软合作建立联合工程应用实验室,其提供的全过程解决方案,可在混合现实的世界中对建筑工程的设计和进度进行展示、修改、分享,为建筑设计和施工带来了立体的视角和高效的体验;建筑领军企业江森自控和微软一起帮助“广州太古汇”等大型综合商业体实现了建筑减碳的运营目标;另一家创新数字孪生平台公司Akila,利用实时数据以及人工智能技术,简化ESG报告并优化建筑与城市的运营表现、提升可持续发展和以人为本的体验。

水资源是企业运营的关键组成部分之一。作为全球领先的水、卫生和能源技术与服务提供商,艺康(Ecolab)以水处理运营专家经验,通过微软的云服务及Power BI对实时数据进行采集、分析处理,相关应用涵盖了企业水管理的实时监控、异常预测、循环水智能管理等,把数据变成洞察并落实到行动,助力各行各业提升水资源管理数字化,达到节水、节能、增效、减碳的目标。

除了切实有效的绿色环保技术,越来越多的企业开始追求更加科学、高效、准确、便捷的工具和指导方案,管理和跟踪自身以及价值链上下游各业务合作伙伴的碳绩效。作为国际公认的测试、检验和认证机构,SGS通标打造的S-Carbon 数字化碳管理智能云平台,以微软智能云Azure的数据存储、分析等技术为支撑,采用国际 ISO 14064-1标准及中国国家标准对碳排放绩效进行量化跟踪,通过对企业碳排放目标进行分类有效管理,帮助各行业企业增强在碳中和目标下的国际竞争力、绿色融资能力及品牌影响力;以微软智能云为基础,全球领先的国际工程和咨询集团Wood打造了 ENVison平台,使用简化和自动化各种类型的数据,来提供碳排放的实时洞察,以提供任何资产、组织或城市的清晰、可审计和准确的碳排放,规划结构化的流程,为工业脱碳和能源转型提供稳健决策;微软在今年也宣布了与埃森哲、埃维诺携手,在其国际版的可持续发展云平台上展开深度的合作,为企业整合现有的数据对接该可持续发展云。三家公司将全球领先的智能云技术与专业的可持续战略理论相结合,为企业提供从战略咨询、工程实施到智能运营的全方位可持续发展解决方案,帮助企业持续改进智慧工厂及敏捷供应链,降低运营成本、打造创新业务模式。

基于技术与公益结合的共同愿景,微软与中国领先的物种和生态系统保护组织山水自然保护中心从2019年开始合作,基于微软智能云 Camera Trap API 打造红外相机智慧管理系统,用于对拍摄到的野生动物照片进行分析辨别、分类管理,共同打造“地球人工智能计划”在中国的首个合作项目,在联合国《生物多样性公约》缔约方大会第十五次会议(CBD COP15)期间,入选为“生物多样性 100+ 全球特别推荐案例”;生态恢复是保护生物多样性的重要基础,作为中国环境管理和恢复领域的领先企业,微软合作伙伴、功夫国际孵化器校友企业蒙草善于通过因地制宜的科学规划,帮助各地保护和恢复森林、草原植被。借助微软智能云 Azure 的物联网、数据分析服务及 Power BI,蒙草为内蒙古开发的减贫环保解决方案成功恢复了530公顷的干旱牧场,可支持300多户牧民的生产生活,每年每户还可增收数千元。

携手科技企业,发挥技术最大潜力

在数字经济发展的背景下,高科技企业扮演着重要的角色,他们在自身积极实施数字化转型的同时,也在利用数字化技术不断颠覆各行各业的创新。微软与本土高科技企业合作伙伴一同携手,共同发掘数字经济时代的中国机遇。

战略合作伙伴小冰,面向广大ToB重点行业客户,已经推出一系列人工智能+云计算商业化解决方案,探索和拓展人工智能应用在各行各业的数字化转型上的可能性;通过持续创新、以期构建起完整的IT服务价值链的神州数码,是微软的重要合作伙伴之一,从数据汇集、构建标签系统、创建人群、洞察分析,到向外输出形成营销闭环,为企业提供全渠道一方客户数据对接、沉淀、管理及应用的服务,服务企业完成营销数字化转型;作为一家利用MR+AI技术为基础,打造数字孪生平台和SaaS产品的高科技企业,DataMesh携手微软为企业提供更具个性化的数字孪生解决方案,利用知识图谱、传感器数据和MR混合现实技术将知识助力企业与政府一线员工,释放企业数据价值,提高制造、能源、智慧城市和专业服务等行业的一线员工效率;微软与索尼半导体深化中国市场合作,鼓励具备资质的中国本土独立软件供应商(ISV),以及系统集成商(SI)合作伙伴基于商业AI摄像头解决方案(AI camera-driven solutions)进行创新。在此之前,微软也与索尼在中国发起了联合创新实验室(Co-Innovation Labs),为计算机视觉和视频分析领域的合作伙伴和企业客户提供构建、开发、原型和测试解决方案所需的支持与服务。

为提供全球领先、高质量、可信赖的智能云服务,世纪互联蓝云与微软合作,实现了由世纪互联运营的Microsoft Azure、Office 365、Dynamics 365和Power Platform先后落地中国市场,开创了国际公有云在华合规商业运营的典范。今年3月,由世纪互联在中国运营的第五个微软智能云Azure数据中心区域也已正式启用,双方以倍增的云数据中心容量与优质的本土化合规运营能力,为中国市场企业级客户数字化转型赋能,为数字经济生态体系合作共赢赋能;SAP中国与微软中国于2014年宣布,利用由世纪互联运营的Windows Azure公有云平台为SAP用户应用提供可靠的公有云平台支持,以可靠、高效、灵活、低成本的公有云解决方案为用户带来云时代的企业管理解决方案;2018年,联想、神州数码云角与微软携手共促混合云在华落地推广,国内首个Azure Stack一体化集成系统(Lenovo ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack)展示及测试中心正式落户北京,有助于提升中国企业用户对于 Azure Stack 混合云方案技术优势、服务体验的了解,加速推动 Azure Stack 混合云解决方案在国内市场的落地和推广;硕软(SoftwareONE)是微软全球和中国的重要合作伙伴之一,双方在中国建立基于微软云的全球服务交付中心,确保以安全合规的方式,为客户构建起与全球技术一致的本地服务能力和服务架构,帮助跨国公司更有效率地在中国和全球市场发展业务;联蔚数科立足云原生,基于微软云,加速企业实现全栈中台云原生应用迁移,构建多云技术平台、数字化全栈中台建设,让企业业务创新更敏捷。

硬件合作伙伴是微软生态中的重要成员。2015年,戴尔、惠普、英特尔、联想与微软首度合力,推出联合广告活动,以展示时下新一代电脑所具备的令人振奋的创新功能。英特尔全新“第六代智能英特尔® 酷睿™ 处理器”、微软新一代 Windows 操作系统 Windows 10 ,以及来自戴尔、惠普和联想的超轻薄、别具一格的革新设计,驱动着五家公司通力合作,共同向大众普及电脑这一形态正在发生的激动人心的新变化;2021年,荣耀与微软深化战略合作,携手创新移动体验,共同拓展全球市场。双方基于用户场景,在软硬件适配和解决方案研发等多维度展开合作,实现终端设备与场景生态的技术互联,创造属于每个人的智慧新世界。

开放合作,众行致远

今天,微软正在以“予力全球每一人,每一组织,成就不凡”的使命,努力帮助不同领域的合作伙伴实现更快速、更高效地发展。落户中国三十年,微软始终致力于成为中国合作伙伴信赖的技术伙伴,合作伙伴的蓬勃发展也将反哺生态,带来更多人才供给、潜在客户、销售渠道和市场推广机遇。众行致远,微软与广大合作伙伴已融为数字化转型共同体,将相辅相成、共生共赢、携手拥抱可预期的未来。

 

结束

 

关于微软公司

微软(纳斯达克上市代码“MSFT”)致力于成就“智能云与智能边缘计算”时代的数字化转型,予力全球每一人、每一组织,成就不凡。


IDC报告指出,2022年,无论全球还是中国,超过50%的经济是基于数字化或受数字化影响的,2022年至2026年,中国的数字化转型总支出将达到2.38万亿美元[1],数字技术将催生出巨大的市场机遇。特别是从“十四五”规划、2035远景目标纲要,到数字经济发展规划、国家信息化规划等一系列重要政策的扶持,将为中国经济增长带来无穷活力。

面对如此广阔的前景,微软致力于将全球领先的技术、产品和服务带到中国。落户中国三十年,微软与数以万计家本土合作伙伴建立了独特的共生关系,以助力本土创新——一方面,微软合作伙伴体系具有独有的“凝聚力”,集多年技术、能力、资金、资源一起,助力合作伙伴发展创新文化和业务韧性,提升技术与业务上的核心竞争力;与此同时,微软更加开放、更具多样性、更包容的本地生态体系,也汇集了成千上万家本土广域渠道伙伴的优势和能力专长,满足不同行业、不同规模、不同业务需求的中国客户数字化转型的现实需要。经过多年在华积累,微软已经成功将企业、合作伙伴、创新资源、客户市场四个要素连接在一起,全面助力合作伙伴的技术、销售、营销、商务等。如今,微软以丰厚资源支持合作伙伴将技术及解决方案覆盖更多行业场景,包括零售、制造、医疗健康、汽车、新能源、数字原生等多个重点领域,从而推动中国企业转型成长。

释放生态活力,激发生态能力

作为世界领先的科技公司,微软具有独一无二的生态系统和影响力——由微软 Microsoft Azure 公有云服务、Microsoft 365 云办公服务、Dynamics 365 智能商业和 Power Platform 低代码应用平台组成的智能云矩阵,构成了功能最完善的微软创新的产品和服务,将为本土合作伙伴提供微软智能云的强大合力,带来安全可信、全球合规、全面、中立的开发者工具和平台服务,帮助合作伙伴在本土服务及出海业务取得成功。事实证明,合作伙伴的成功,成为了微软在华三十年不可或缺的“助推力”。

正是这种共生、共赢的合作关系,微软合作伙伴生态逐渐形成并不断完善。2017年,微软将公司内部专注于合作伙伴业务的团队整合为统一商业合作伙伴部门(One Commercial Partner),与合作伙伴实现共同开发(Build-with)、营销(Go-To-Market)、共同销售(Sell-with),开启了微软合作伙伴生态新篇章;2020年,启动微软合作伙伴招募“联璧”计划,将技术、营销、商务、奖励四个方面为合作伙伴搭建了权益框架,把微软和合作伙伴紧密连接构成一个独特的系统,以最大投入强化合作伙伴创新力与业务韧性,共促业务可持续增长;2021年,微软分别针对制造业、零售业、医疗卫生等行业的转型需求,推出了一系列“行业优先解决方案(IPS)”方案,汇聚微软智能云矩阵及合作伙伴生态系统的优势合力,助力中国相关行业企业拓展转型机会;2022年,微软合作伙伴网络计划革新至微软云合作伙伴计划,将为合作伙伴更多助力、实现逆势成长。

落户中国三十年,微软不懈的耕耘与努力,促进了本土生态系统的繁荣发展。各行各业都涌现出了引领技术创新、业务快速成长,并在其行业和领域颇具影响力的合作伙伴。

以数字驱动智能,探索智慧零售更多可能

分布在全国各地、深耕于各行各业的微软合作伙伴们,将自身优势与微软合作伙伴平台的资源相结合,不断成长,其中以数字驱动的零售行业合作伙伴最为典型。微软携合作伙伴基于微软智能云、人工智能、物联网等技术打造了一系列智能零售解决方案,以探索智慧零售的更多可能。

零售企业正在构建起以顾客为核心的全方位服务体系,期待为每一位顾客提供个性化的推荐和服务,打造线上线下同步的顾客体验。无人零售技术服务商云拿科技(Cloudpick)以计算机视觉、机器学习和物联传感技术为核心,打造出“云拿 AI 无人店”,能精准识别商品和顾客购物行为,实现无感支付、商店无人化运作,借助微软Azure可靠、安全、丰富、覆盖广泛的云服务,云拿实现了在北美市场的快速落地和部署;智慧零售科技企业上海驿氪,借助运行于云端的微软Dynamics 365智能商业服务,帮助零售商从与顾客的互动过程中提取出用户特征,更好地追踪和响应顾客的行为与购买习惯,还利用Power BI等可视化数据洞察呈现工具,快速了解顾客特征、消费趋势,针对不同人群进行差异营销;毕业于微软加速器第六期的码隆科技(Malong),采用微软人工智能技术打造了RetailAI资产保护解决方案,以智能云+边缘的方式,在保证消费者隐私信息安全的前提下,实现了高准确率与海量SKU的识别。


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