软件目录（www.cnosoft.com）5月27日讯在云技术的快速发展中，“云化”已是一种必然的发展方向。国内外的传统软体也开始了大规模的云计算变革。
尽管趋势相似，但是国内外的软件企业在云化方面的处境是截然不同的。若将国外的软体公司作为参考，则我国软体公司向云端转变的可能性较大。
一方面，我国的云计算技术在我国的发展过程中面临着比海外更大的挑战。国外 SaaS的转型过程中，往往需要3-4个月的时间，而我国的 SaaS公司从2016起就已经在进行了变革，大多数公司还没有从这个过程中摆脱出来。而在转轨过程中，我国公司的表现波动要比国外大得多，国外公司在转型过程中，营收和利润都会下降，但大部分公司都没有出现亏损，相反，大部分公司都会出现亏损。
这与我国的云计算行业大背景有关，也就是软件的薄弱和对本地用户的云服务的要求较低。
在海外，一般情况下，软体公司将会采用成熟的软体进行云端转换，而国产软体公司则因其经营结构，以专案制为主；个性化定制产品数量众多，不能迅速形成统一、规范化的 SaaS产品，而现有产品又不能充分满足用户特定的特定需求，这就使得国产软件企业急需研发新产品来实现 SaaS的转变。同时，由于国内厂商倾向于按照自己的实际需求进行个性化的产品设计，从而制约了云化的发展。
但从长期来看，云计算已成为趋势，而中小型公司对云计算的需求也在不断增长，预计将会改进个性化的云计算业务；而随着我国公司的软件开发不断成熟，公司也将依靠优秀的产品来拓展其市场。因此，从这一点来看，传统的软体企业仍然有很大的发展空间。因此，在本土企业中谁更有优势？
/01/天气转阴比预计困难
曾经，传统软体企业转向云计算，受到了广泛关注。但是，从今年开始，从2020年到现在， SaaS公司股票的业绩已经远远落后于市场；在所有行业中， SaaS公司的股票下跌了40%到60%，与此同时，尽管上海证券市场同样低迷，其下跌幅度仅为10%。
在股票暴跌之后， SaaS公司不再享有高价值，它的价值也急剧下降， PS从过去的二三十倍下降到十倍。
SaaS公司的股票下跌的速度远远超过了市场的平均值，并且其价值也出现了急剧下降，其中一个很大的因素就是，这些公司的业绩并没有达到人们的期望。
此前，市场之所以肯对 SaaS转型公司进行高估价，是因为在国外，尽管从传统的授权软件服务中，将从一笔一笔的营业额转为每年一笔的费用；再加上公司加大了研发投入，短期内会出现营收和利润下滑的情况。但是，在此之前，伴随着 SaaS的转变，公司的顾客群将会扩展到营收上限，而在转变结束后，公司的成本和费用将会保持稳定；而现在，随着客户的续期和客户数量的增加，公司的利润也会越来越高。
但是就现阶段而言，我国 SaaS公司的云计算业务的转变存在着很大的不确定因素。在全球范围内，与国外的传统软体企业相比，国产企业的转型并不成功。
首先，国产软体向云端转变的阵痛期要比国外的软体公司要漫长得多，砺石财经评论认为，国外的软体公司在3到4年的时间里，会经历一个艰难的阶段。从企业盈利回到转型之前的规模来看， Intuit用了两年， Adobe和 ADP用了3年，微软用了4年。
而与之形成鲜明对比的是，虽然从2016开始，但即便是行业龙头，也有一些还没有度过艰难时期的公司，比如用友网络，广联达，明源云；像金山这样的国产公司，到目前为止还有两个还在赔钱。
此外，在云化过程中，本土公司的表现不如国外公司的表现。其中一个显而易见的反映就是，在不同的转型时期，中外公司的利润实力比较，不容易看出国外的公司要好于本土公司。
与国外相比，我国公司的经营模式在转轨过程中表现出了很大的波动，这主要是因为国外公司的利润比较少，国外的公司的平均利润率都在90%左右，而中国的公司则在60%-80%的范围内，相对低的毛利水平难以覆盖转型期间的各项成本、费用支出。
我国公司之所以要加大科研经费的投资比重，主要是因为我国公司 SaaS的转变主要依靠新的技术手段。就拿用友来说，用友在营销、人力资源、财务等方面都有了新的应用，推动了 SaaS的变革。相比之下，国外的公司往往会将自己的软件业务向云计算方向转变，比如 Adobe的云计算业务，比如 AdobeCS6套装软件，CS6 Master Collectio等软件。
本土公司之所以要推出新的服务来推动 SaaS的转变，是因为他们过去的服务并没有满足 SaaS的要求。我国公司的产品发展受到大用户的冲击，以满足大用户多元化的需要，国产大而广，但面对某一特定的产业需要时；没有足够的深度，满足不了客户的需要。而 SaaS的产物则是对某种特殊要求的深层次的产物。
而国外的软体公司首先要把自己的产品的功能打得更好。理由是，国外公司早已习惯了市场上的软体经营思路与运作方式，而他们的经营则是以已有的软体为基础，而非按自己的经营模式来进行客户化的发展；软体的深层特性，也就是能够满足特殊需要的软体，这也是国外公司在全球范围内挑选软体制造商的主要理由。因此，传统的国外软件只有依靠其主要的产品特性才能赢得顾客。而这正是满足了 SaaS服务能够满足用户需要的纵向需要。
除了自身的产品因素之外，国内用户对软件企业的转变也是一个重要的因素。目前， SaaS的转变要抓住大用户，这是由于大用户不但可以保证公司的经营绩效，而且是少数应用于 SaaS公司的应用场合；在没有一个标准的商业过程的情况下， SaaS的产物必须被嵌入到标准的商业过程之中。
但是，大用户更愿意按照自己的业务需求进行个性化的研发，从而限制了传统的软件向云计算转变。
大用户偏好个性化也是情有可原的，一方面，国内 SaaS产业主要用户是政府部门和国企，这些用户出于数据安全性的考量；而国内的软体行业起步比较迟，市场上也没有像国外那样健全的软体；这使得大用户养成了个性化的消费行为。
从以上观点来分析，软体和用户的需要制约了传统企业向云端转型的过程，因此，从长期来看，国产软体向云端的发展将会是怎样的？
/03/危机中的机动性，行业内的企业将会一马当先
尽管以上种种因素限制了传统软体企业向云端转型的步伐，但不论是软体产品的底子较差，或是顾客的要求较低，更多地成为传统企业向云端转型的瓶颈；这只能减缓企业转型为云计算的速度，但不能否认企业转型为云计算的路径。
当前，我国移动云计算公司的发展潜力很大。从产业发展的角度来看，我国中小规模的公司对云计算的需求不断增加，这对我国的企向云计算的发展是有利的。
海比研究所称，2020年中小公司上云的市场占有率较去年同期增长了8个百分点，虽然中小型公司的商业过程没有大公司的规范，但也没有大公司的上云系统。但中小型公司没有国企和政府数据安全性的考量，加上受疫情的冲击，中小型公司更需采用云计算的方法来减少费用，因此云计算的需求量将会继续增长。在中小规模企业的服务领域，传统的软体公司希望通过改进 SaaS的标准来推动 SaaS的发展。
随着市场的不断增长，我国的软件公司在云计算的发展中将会占据有利的地位。相对于传统的软体，本土厂商要面对国外大厂商的挑战，而在这个「云端」的年代，面对国外厂商的竞争，反而少了许多。因为缺乏本地的 SaaS服务提供商无法进入本土，从而制约了国外 SaaS企业进入本土的发展，对本土 SaaS企业有利。
从以上观点出发，软件向云计算的公司依然具有良好的发展前景，因此，展望将来；哪些特点是最有可能突出的传统软体公司？
云计算公司的一家投资公司—— Emergence Capita的创立者 Gordon Ritter曾经说过，在云技术的年代里，那些致力于垂直领域的企业将有更多的发展机遇。
在我国，当前的垂直产业企业更易于完成 SaaS的转变。例如，在广联达，作为一家在建设工程方面的公司，其云化的过程比较顺畅。在我国 SaaS公司中，广联达是为数不多的几家没有亏本的公司，目前公司云计价、云计量等业务的收入增长率都超过了60%，超过了业内大多数公司。
同样可以很好地了解，纵向 SaaS公司更易于转变并获得成功。产业纵向企业在业内早已累积大量的用户，对用户的需要有深入的了解，通过对用户的了解，使其云计算的服务更加贴近用户的需要，同时也能累积产业的力量；还可以让纵向公司更有效地获取客户。
总的来说，尽管目前我国 SaaS公司面临着一个阶段性的“瓶颈”，但其发展趋势依然是正确的。而那些最先实现云计算的公司，将会成为整个软件产业的中心。
