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传统软件的“云”与“险”

软件目录2022-05-27 10:18:10 推荐 126

软件目录(www.cnosoft.com)5月27日讯在云技术的快速发展中,“云化”已是一种必然的发展方向。国内外的传统软体也开始了大规模的云计算变革。

尽管趋势相似,但是国内外的软件企业在云化方面的处境是截然不同的。若将国外的软体公司作为参考,则我国软体公司向云端转变的可能性较大。

一方面,我国的云计算技术在我国的发展过程中面临着比海外更大的挑战。国外 SaaS的转型过程中,往往需要3-4个月的时间,而我国的 SaaS公司从2016起就已经在进行了变革,大多数公司还没有从这个过程中摆脱出来。而在转轨过程中,我国公司的表现波动要比国外大得多,国外公司在转型过程中,营收和利润都会下降,但大部分公司都没有出现亏损,相反,大部分公司都会出现亏损。

这与我国的云计算行业大背景有关,也就是软件的薄弱和对本地用户的云服务的要求较低。

在海外,一般情况下,软体公司将会采用成熟的软体进行云端转换,而国产软体公司则因其经营结构,以专案制为主;个性化定制产品数量众多,不能迅速形成统一、规范化的 SaaS产品,而现有产品又不能充分满足用户特定的特定需求,这就使得国产软件企业急需研发新产品来实现 SaaS的转变。同时,由于国内厂商倾向于按照自己的实际需求进行个性化的产品设计,从而制约了云化的发展。

但从长期来看,云计算已成为趋势,而中小型公司对云计算的需求也在不断增长,预计将会改进个性化的云计算业务;而随着我国公司的软件开发不断成熟,公司也将依靠优秀的产品来拓展其市场。因此,从这一点来看,传统的软体企业仍然有很大的发展空间。因此,在本土企业中谁更有优势?

/01/天气转阴比预计困难

曾经,传统软体企业转向云计算,受到了广泛关注。但是,从今年开始,从2020年到现在, SaaS公司股票的业绩已经远远落后于市场;在所有行业中, SaaS公司的股票下跌了40%到60%,与此同时,尽管上海证券市场同样低迷,其下跌幅度仅为10%。

在股票暴跌之后, SaaS公司不再享有高价值,它的价值也急剧下降, PS从过去的二三十倍下降到十倍。

SaaS公司的股票下跌的速度远远超过了市场的平均值,并且其价值也出现了急剧下降,其中一个很大的因素就是,这些公司的业绩并没有达到人们的期望。

此前,市场之所以肯对 SaaS转型公司进行高估价,是因为在国外,尽管从传统的授权软件服务中,将从一笔一笔的营业额转为每年一笔的费用;再加上公司加大了研发投入,短期内会出现营收和利润下滑的情况。但是,在此之前,伴随着 SaaS的转变,公司的顾客群将会扩展到营收上限,而在转变结束后,公司的成本和费用将会保持稳定;而现在,随着客户的续期和客户数量的增加,公司的利润也会越来越高。

但是就现阶段而言,我国 SaaS公司的云计算业务的转变存在着很大的不确定因素。在全球范围内,与国外的传统软体企业相比,国产企业的转型并不成功。

首先,国产软体向云端转变的阵痛期要比国外的软体公司要漫长得多,砺石财经评论认为,国外的软体公司在3到4年的时间里,会经历一个艰难的阶段。从企业盈利回到转型之前的规模来看, Intuit用了两年, Adobe和 ADP用了3年,微软用了4年。

而与之形成鲜明对比的是,虽然从2016开始,但即便是行业龙头,也有一些还没有度过艰难时期的公司,比如用友网络,广联达,明源云;像金山这样的国产公司,到目前为止还有两个还在赔钱。

此外,在云化过程中,本土公司的表现不如国外公司的表现。其中一个显而易见的反映就是,在不同的转型时期,中外公司的利润实力比较,不容易看出国外的公司要好于本土公司。

与国外相比,我国公司的经营模式在转轨过程中表现出了很大的波动,这主要是因为国外公司的利润比较少,国外的公司的平均利润率都在90%左右,而中国的公司则在60%-80%的范围内,相对低的毛利水平难以覆盖转型期间的各项成本、费用支出。

我国公司之所以要加大科研经费的投资比重,主要是因为我国公司 SaaS的转变主要依靠新的技术手段。就拿用友来说,用友在营销、人力资源、财务等方面都有了新的应用,推动了 SaaS的变革。相比之下,国外的公司往往会将自己的软件业务向云计算方向转变,比如 Adobe的云计算业务,比如 AdobeCS6套装软件,CS6 Master Collectio等软件。

本土公司之所以要推出新的服务来推动 SaaS的转变,是因为他们过去的服务并没有满足 SaaS的要求。我国公司的产品发展受到大用户的冲击,以满足大用户多元化的需要,国产大而广,但面对某一特定的产业需要时;没有足够的深度,满足不了客户的需要。而 SaaS的产物则是对某种特殊要求的深层次的产物。

而国外的软体公司首先要把自己的产品的功能打得更好。理由是,国外公司早已习惯了市场上的软体经营思路与运作方式,而他们的经营则是以已有的软体为基础,而非按自己的经营模式来进行客户化的发展;软体的深层特性,也就是能够满足特殊需要的软体,这也是国外公司在全球范围内挑选软体制造商的主要理由。因此,传统的国外软件只有依靠其主要的产品特性才能赢得顾客。而这正是满足了 SaaS服务能够满足用户需要的纵向需要。

除了自身的产品因素之外,国内用户对软件企业的转变也是一个重要的因素。目前, SaaS的转变要抓住大用户,这是由于大用户不但可以保证公司的经营绩效,而且是少数应用于 SaaS公司的应用场合;在没有一个标准的商业过程的情况下, SaaS的产物必须被嵌入到标准的商业过程之中。

但是,大用户更愿意按照自己的业务需求进行个性化的研发,从而限制了传统的软件向云计算转变。

大用户偏好个性化也是情有可原的,一方面,国内 SaaS产业主要用户是政府部门和国企,这些用户出于数据安全性的考量;而国内的软体行业起步比较迟,市场上也没有像国外那样健全的软体;这使得大用户养成了个性化的消费行为。

从以上观点来分析,软体和用户的需要制约了传统企业向云端转型的过程,因此,从长期来看,国产软体向云端的发展将会是怎样的?

/03/危机中的机动性,行业内的企业将会一马当先

尽管以上种种因素限制了传统软体企业向云端转型的步伐,但不论是软体产品的底子较差,或是顾客的要求较低,更多地成为传统企业向云端转型的瓶颈;这只能减缓企业转型为云计算的速度,但不能否认企业转型为云计算的路径。

当前,我国移动云计算公司的发展潜力很大。从产业发展的角度来看,我国中小规模的公司对云计算的需求不断增加,这对我国的企向云计算的发展是有利的。

海比研究所称,2020年中小公司上云的市场占有率较去年同期增长了8个百分点,虽然中小型公司的商业过程没有大公司的规范,但也没有大公司的上云系统。但中小型公司没有国企和政府数据安全性的考量,加上受疫情的冲击,中小型公司更需采用云计算的方法来减少费用,因此云计算的需求量将会继续增长。在中小规模企业的服务领域,传统的软体公司希望通过改进 SaaS的标准来推动 SaaS的发展。

随着市场的不断增长,我国的软件公司在云计算的发展中将会占据有利的地位。相对于传统的软体,本土厂商要面对国外大厂商的挑战,而在这个「云端」的年代,面对国外厂商的竞争,反而少了许多。因为缺乏本地的 SaaS服务提供商无法进入本土,从而制约了国外 SaaS企业进入本土的发展,对本土 SaaS企业有利。

从以上观点出发,软件向云计算的公司依然具有良好的发展前景,因此,展望将来;哪些特点是最有可能突出的传统软体公司?

云计算公司的一家投资公司—— Emergence Capita的创立者 Gordon Ritter曾经说过,在云技术的年代里,那些致力于垂直领域的企业将有更多的发展机遇。

在我国,当前的垂直产业企业更易于完成 SaaS的转变。例如,在广联达,作为一家在建设工程方面的公司,其云化的过程比较顺畅。在我国 SaaS公司中,广联达是为数不多的几家没有亏本的公司,目前公司云计价、云计量等业务的收入增长率都超过了60%,超过了业内大多数公司。

同样可以很好地了解,纵向 SaaS公司更易于转变并获得成功。产业纵向企业在业内早已累积大量的用户,对用户的需要有深入的了解,通过对用户的了解,使其云计算的服务更加贴近用户的需要,同时也能累积产业的力量;还可以让纵向公司更有效地获取客户。

总的来说,尽管目前我国 SaaS公司面临着一个阶段性的“瓶颈”,但其发展趋势依然是正确的。而那些最先实现云计算的公司,将会成为整个软件产业的中心。

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