软件目录（www.cnosoft.com）5月27日讯：最近几年，随着全国各地新的房屋租赁法规出台，长租公寓行业出现了一种新的、稳定的、稳定的、稳定的发展形式。国有资金进入长租车领域，给传统的租赁产业带来了积极的影响，并加快了向传统租赁企业的转变。
在整个行业过程中，多条产业链相互交错，涉及的企业很多，而以数字为核心的租车 SaaS服务提供商；他们占领了整个租借行业的最基本的利益。在规范转变的转折点上，管制的严格，势必会对行业的进入标准提出更高的要求，而传统的租赁 SaaS企业也会受到影响。长租服务企业怎样进行“自我革命”，这是一个有待于市场化的问题。也就是说，当前的租赁产业正在经历一个由规制向下过渡的关键阶段，对这一点，大多数租赁 SaaS服务提供商都在寻求新的转折，这是策略转换的基础；是以改变市场的位置为起点。
成立于2014年的“小水珠”，在其自身的创业历程中，也曾出现过数次巨大的转变。作为全国最早的散户品牌，“小水滴”成立之初，就把“租房”列入了“基建”和“民生”的重点项目，而“长租界”才刚刚起步。到了16年，行业对租车 SaaS的需要成为了小水滴完成互联网转型并成为第一批提供服务的关键。
那时，当长租 SaaS公司通过提供免费的业务作为其网络业务的主要障碍，其利润模式的缺陷将会逐渐显露出来。因此，在17-18年间，随着平安的战略注资，小水珠进入了第二次战略转型，从长租 SaaS提供商转变为长租公寓提供商，从分散的二房东转向央企、地方国企、开发商和品牌公寓，并从智慧公寓系统、公寓软装、运营咨询与物业管理四大产品线。
在2020年，长租公寓的震荡还在继续，蘑菇公寓、蛋壳公寓、青客公寓等行业纷纷爆红，“租金贷”的风潮已经席卷了整个行业。说到这一领域的危机，冯玉光还说，18年公司的大用户业务转变是一个“非常成功的战略性转变”。
在2021年，小滴网进行了一次全新的策略转型，将自身的业务重心放在了出租业务的一体化平台上，并持续锁定了主要的用户群体；在经营上，智能租车平台与经营服务的双重驱动下，重点发展了大租户和经济适用房。现在，曾有中建三局，中建八局，融通集团；光明集团，临港集团，三海城市投资；与上实集团，东方国际，浦发集团等大公司的客户建立了良好的业务关系。
在赢利方式上，目前的小水滴业务模式是以三大板块为基础，向公司提供的合作伙伴每年收费。
第一，为用户提供租赁 SaaS管理系统、租赁社区平台等附加功能，并利用管理软件构建全场景数字化租住场景，并可实现多类型智能设备接入。这个平台的标准化 SaaS服务年费率为10万元，为大公司的私有部署客户平均每小时200多万元。
第二个是经营业务板块，以“水滴之家”为用户进行数字赋能；这一单元的咨询费用在30-500,000之间，其中全程陪同咨询的客户价格在300万以上。
第三是租赁业务板块，以公共区域的业务和私人业务的业务为基础，将企业的用户进行转换；据悉，此项服务与 CPA、 CPS并列，三年之内实现10个月的客流量增幅。
关于“小滴”的主要产品系列，36氪早已经在之前的报告中做了详尽的描述。到了2022年，由于大用户的私人化，水滴在将社群 SaaS、水滴公寓 IOT及社群增值业务结合后，推出了“租界数字平台”。不同于酒店 SaaS，这个平台具有扩展的功能性，更多的是对其进行的更多的管理，以及更多的社群运作。在软体上，以资料层面作为中间平台，将租房、租房、合约、交易等进行管理；设备管理、报表管理、社区管理等各业务过程均采用不同的模块界面进行数据的加工，既能确保数据的完整性，又能确保数据的完整性和一致性。硬件上， OT平台将室内智能化硬件、租赁社区物业设备、智能化软装硬件等功能模块纳入到了系统的协议系统中，并对水电门、安防、出行等三大场景的智能化管控与预警。
（“滴滴”出租社群的物联网应用”
根据小滴网的预测，目前全国住宅出租行业 GTV的规模已经达到了2.5兆，而通过软硬件、硬件、咨询、培训、出租等服务，可以占据整个行业的5-8%。现在，在这个领域里，还占有很大一部分的 SaaS服务商，比如寓小二，他们率先尝试了长期租赁 SaaS的服务，以及将服务和付费项目结合起来的“寓小二”，都是以小规模的服务方式，将整个产业的产业链和产业链结合起来；向小型 B类公司进行创新性的业务。与前面两家公司不一样，冯玉光认为，“未来的租房需求增长将集中在大面积的租房社区上，而经济适用房也将成为未来的主流租房形式。”
据悉，该公司在过去10个季度的合约营收增幅超过30%,2021财政年度约7千万人民币，2022财政年度有望增至15,000万元。在谈到营收的驱动因素时，冯玉光指出，这三大因素是：一是原先的 SaaS产品、咨询产品的更新和定价；二是持续开发可以销售的产品，例如培训、公区软装等，使公司在购买时可以选择更多的选择，从而提高客户的平均价格；第三，持续拓展新的市场，根据不同的顾客，制定相应的市场策略，吸引更多的大公司和开发商的定单。
对于此次流感对公司的影响，冯玉光说，公司现在最大的问题是销售方面，而不是在发货方面，因此，网上的售前报告和咨询工作不能顺利进行。针对这一情况，小号也在努力进行营销方式的改变，将主要精力放在了远程销售的宣传和线上教学上。
公司总部设在上海，现有100多名员工，公司的前中、后两个项目的规模是4:4:2，公司打算在北京，合肥，杭州；深圳和其他一些大城市的销售和销售支持。冯玉光先生是上海财贸学院、华东法律学院的毕业生，先后在中欧经济学院、长江商学院学习，先后在政府机关、上市公司、地产行业百强企业担任过金融与投资公司高级管理人员，并在北京市住房安全政策咨询专家组成员、全联地产协会个案研究中心研究员、《城镇商住公寓设计规程》、《智慧公寓建设评价指南》等专业评委。
未来住宅租赁的增长仍然存在着长尾巴，重组后的长租 SaaS产业正在重建和重建，不论是寓小二、全房通，或是专注于大用户的小号，都在努力寻找一条在今后数年里仍有巨大的发展潜力的路径。
在目前的情况下，大用户的成长潜力到底有多大，小水珠给出了自己的看法，他表示，存量住房的发展主要来源于存量住房、新建和非住宅的存量，以及存量住房的运营模式。另外，在服务于大用户的长租车 SaaS领域，既有针对自己的产品需要自行研发的 SaaS产品，也有为广大用户量身定做的个性化服务；在这种情况下，“小滴”要怎么在“竞争”中脱颖而出，仍然是一个亟待解决的问题。
