家装个性化火爆，国内家用软体“弯道超车”蔡志森 CEO：消费者心态已经发生变化
近几年，个性化家居产业快速发展，激烈的市场竞争激励着家居设计、拆单；对产品等软体的需要，催生了诸如三维家、酷家乐等以家庭为核心的硬件公司。同时，各大软件公司也将个性化服务推向“大批量的非标准化”，从而加快了个性化家居产业的集中程度。
《每日经济新闻》综合调查发现，国内个性化家居的年平均年均复合增速已达10%以上，到2025年，国内产业软件的市场规模有望达到400亿元，10年后或将突破千亿。
七月七日，广州举办了“工业软硬件赋能家装行业的思考与收获”的新闻发布会。蔡志森在会议中指出，国内家用软体经过十年的发展，由原来的受欢迎到厂商花钱购买，现在在功能方面，已超过了国外的软体；未来，公司打算进军轻工业和民用行业，并发展为产业软件提供商。
家用行业软体市场日益壮大
最近几年，家电产业中的“智能化”和“高技术”已逐渐兴起，而“家庭产业”的软件也得到了快速的发展。
据爱分析网早前公布的《2022中国家居工业软件市场研究报告》显示，到2025年，中国家庭软件市场将会有383亿元，而专用软件（设计、拆单、数控）市场为178亿元，通用型软件（营销获客、物流安装等运营管理类）为205亿元。预测到2031年，我国家用软硬件的总市场将会达到1007亿元， CAGR为11.35%。
从产品分类上，设计、拆单和数控系统的市场规模将分别为104亿、38亿和36亿元，预计未来10年复合增长率分别达到15.59%、17.87%以及12%。
而黄勇则指出，目前国内产业软件的自主水平较差，并正面对着“卡脖子”的问题。但整个家用产业的专业软件都是国产化的，而且在信息化的加速下，将会以一种全新的方式，推动整个产业的自动化。
比如欧派家居（SH603833，每股135.29元，市值824.12亿），按照财报，在市场端，其自研设计软件收费账号近3万个；形成了单天网上设计项目数量40,000多个，高峰订单100,000多个；在产品方面，它的生产计划与 FMS系统每天可加工100多个板材。
另外，我们还获悉，目前该公司的用户已经达到15000家工厂客户，260万设计师用户，150万家门店；另外，酷家乐的母公司群核科技正准备在美国纳斯达克挂牌。
蔡志森说，他在业内多年，已经有了自己的客户对国内的个性化软件的看法。就拿 SaaS的软件来说，从2012到2015年，顾客很难把帐号出售出去。“可是，顾客们都很高兴，这是怎么回事？这就是云化带来的便利，不用再为疫情担忧了。”
此外，蔡志森亦指出，目前一些消费者将会在国内引进的电脑上进行软体的安装；“我不要了，我要用国内的东西。我只是觉得，国外的软件处理起来，没有国内的好，但国外的机器，却很好用。”
蔡志森还说，依托建模，渲染，人工智能；随着 CNC技术的不断发展，公司今后打算进军轻工行业，并发展为产业软件提供商。
加快个性化住宅信息化进程
家庭软体的需求量和效能的增加，是家庭自定义家庭的迅速成长。
根据欧派家居公司引用中国工业信息中心和国家统计局的统计，自2015年以来，中国的个性化住宅市场规模由2015年的1067亿元增至2020年的2047亿元，以每年14%的平均速度递增。据预测，到2024年，中国的个性化住宅将会有3324亿元的发展。
《每日经济新闻》还发现，虽然目前的市场在持续扩大，但是个别公司的发展受到限制，因为定制家具的个人化程度太高；该产业的市场集中性较低。
尚品宅配（SZ300616，每股24.73元，总资产49.13亿）在最近的半年时间里，一直在进行新一轮融资，建设一家将智能制造生产线和现代化立体仓库的生产基地。根据公司的问询信，中国内地定制家居公司2020年在国内的总销售额为507.47亿元，而同期国内规模以上家具行业企业营业利润为6875.40亿元，市场集中度仅为7.38%。
如果按照欧派家居公布的2020年2047亿元的细分市场来看，以上所列的十多个公司的市占率都不到25%。
而近几年，国内定制家具行业的龙头公司的利润率也在不断下降。尚品宅配公布了三年来龙头公司的利润率变化，其中欧派家居、索菲亚（SZ002572，每股24.46元，市值223.17亿元）等5家公司的毛利率从2019年的39.09%下降至2021年的33.32%。
综上所述，不论是扩大企业规模、扩大市场占有率、降低成本、降低成本，实现全产业链的信息化，都显得不可或缺。
欧派的营业收入在四年之内从一百二十亿到两千亿，公司于2021年年报告中表示，数字化、信息化、智能化将推动欧派成为全球优秀的家居企业。
尚品宅配在之前的投资人会议上也说过，中国定制家居产业的长期发展离不开工业化、智能化和数字化。
欧派家居也进一步剖析，资讯科技的成功运用，极大地提高了公司在设计，报价，下单，拆单，技术审核，价格审核；每一个环节的效率都会提高，从而提高供应链的整体效益，从而减少订单设计、订单转化、产品交付周期，从而减少企业和最终员工的费用。
